“大家想要什么打在屏幕上……”11月8日，随着主播一声号召，抖音号“铭创优趣”的直播间瞬间涌入近万观众。这场主打兴趣品类商品的直播，再次上演“上多少卖多少”的销售盛况。
近年来，抖音电商正成为兴趣品类商品销售的重要助推器，平台通过内容激发用户潜在需求，成功助力潮玩盲盒、宠物经济、二次元等细分品类打破圈层，直达亿万消费者，开辟出电商领域新的增长极，也为兴趣类消费市场的复苏与扩容贡献了重要力量。
网友要什么就做什么
毛绒玩具企业“脑洞大开”
“别看现在销售数据挺可观，其实公司并非一直这么红火的。”抖音号“铭创优趣”创始人刘丰铭，面对记者采访“开门见山”。
在刘丰铭的记忆里，这一路走来并不容易。早些年，因产品同质化严重、同行竞争激烈，公司险些就倒闭了。直到入驻抖音平台，转机才随之而来——
2022年初，刘丰铭根据某个抖音粉丝的谐音梗ID“鲨骑马”，定制了一款鲨鱼和马的融合形象玩偶，直接爆出了一条超过20万点赞的短视频，而“鲨骑马”也成为了“铭创优趣”打开新世界大门的一张门票。
自此，刘丰铭总结出一条“九字真经”：“网友要什么就做什么”。他将网友的“脑洞”直接作为产品创意，“鲨bee”、“龟蜜”、“人参公鸡”等定制玩偶顺势而出，并逐步形成了”用户点单、团队下单”的全新销售模式。这套模成功让他的企业“涅槃重生”，年均销量飙升至100万件。而更神奇的是，通过直播间预售，曾经令人头疼的库存积压问题几乎降为了零。
与“铭创优趣”一样，抖音号“多爱Duoai毛绒旗舰店”所属的浙江某老牌毛绒玩具企业，也在抖音直播中实实在在享受了一把红利。自去年八九月入驻抖音以来，企业负责人惊喜地发现，公司精心设计的毛绒玩具内容点击量持续走高，带来的销量与品牌声量也远超此前运营的其他社交平台。而这种显著的平台差异，直接转化为了实实在在的业绩：在过去的一年多里，凭借其“自己设计、自己生产”的供应链优势，企业通过抖音电商累计售出超40万只毛绒玩具。
全天候快速响应
“小二”扮演“线上增长合伙人”
今年5月中旬，“铭创优趣”再次在抖音电商的一场直播中创下佳绩，其“拉布布”主题服饰单品一夜售出逾3万件。在刘丰铭看来，这一成绩离不开抖音“小二”团队的深度赋能。“当时‘拉布布’IP正火，‘小二’敏锐地建议我们开发相关服饰与饰品进行配套，没想到真的成功引爆了销量。”
入驻抖音三年多，刘丰铭深感平台‘小二’远超传统客服，更像是‘线上增长合伙人’，其服务贯穿运营全链条，不仅主动对接达人资源，通过直播带货与内容共创为新品造势；还不定期向品牌同步平台近期热点和消费趋势，全力拉动新的消费增长；甚至还提供全天候的快速响应。“只要你有需要，‘小二’就一直都在！”
在浙江某毛绒玩具企业电商负责人王巍看来，抖音带来的最大收益远不止于销量，更是前所未有的品牌曝光。去年以来，在平台运营人员的指导下，其所在企业通过持续运营直播间，将流量转化为销量，形成了一个从“曝光-关注-购买-最终认知品牌”的良性循环。“如今，越来越多的消费者通过产品认识了我们的品牌，极大地提升了品牌影响力。”
每周帮同行开一场直播
企业反哺产业链构建良性商业生态
下午2时，当“铭创优趣”账号的直播在收获满满中结束后，刘丰铭并没有离开。他稍作休息，便迅速切换状态，启动了当天的第二场直播——这一次，是在他的另一个抖音号“达人号”上。这个号，不卖他自己的货，用他的话说——“是专门用来帮助别人卖货的”。
从自身“扭亏为盈”到主动“赋能产业”，刘丰铭的选择为行业提供了企业反哺社会的生动范本。记者了解到，在抖音平台取得成功后，刘丰铭面对一些“什么都不会”的传统企业，坚持“每周帮他们开一场直播”，不仅帮助卖货，还将自己的运营经验倾囊相授。
“小芳玩具”便是这一模式的受益者，得知其积压大量玩具、被子等货品陷入滞销困境，刘丰铭坚持通过一周一场的持续帮扶，成功助其售出超百万元货品。如今，“小芳玩具”也已建立起自己的抖音账号，实现了从依赖“输血”到具备自我“造血”能力的根本性转变。“像如我今天帮着卖的被子，原价七八十元，直播间才20元，这种售卖形式不仅让利了粉丝，更盘活了社会资源。”
从“一个人赢”到“一群人赢”的良性商业生态10倍配资可以找谁代注册，需要各方持续发力。抖音平台相关负责人表示，今后将继续加大对兴趣产业带商家的扶持力度，通过流量倾斜、政策激励与数字化经营工具，助力实体经济制造业实现长期良性发展。“希望更多的源头好货被看见、被信赖，让我们携手构建一个繁荣、可持续的良性商业生态。”
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